Il modo di fare business è cambiato, non soltanto per l’effetto COVID nonostante questo abbia accelerato la corsa verso il digitale.
Il mercato dell’e-commerce è più che mai florido (fatturato in crescita a seguito della pandemia);
Il digitale in questo contesto diventa molto importante sui mercati domestici ma per andare anche ad internazionalizzare;
l’export è sempre più digitale, rompe il concetto delle barriere fisiche considerato che tante aziende hanno aumentato il ricorso alle vendite online.
Tuttavia presenta degli ostacoli: molte azienda evidenziano gli alti costi per andare a sviluppare e sostenere attività di export digitali, la difficoltà a trovare partner locali e in generale la complessità nell’ingresso del mercato di sblocco.
CINA- The Great Good Giant:
Un mercato enorme dal punto di vista demografico, del prodotto interno lordo ma soprattutto per quanto riguarda i flussi Import-Export;
Questa è un’economia altamente digitale, contribuendo sempre in maniera maggiore al PIL e alla sua crescita (nel 2019 il volume dell’e-commerce ha superato il 36% del PIL).
Esiste un carattere cinese che per crisi indica allo stesso tempo un concetto di pericolo e opportunità,
in questo contento la Cina sta vedendo dall’economia digitale una grandissima fonte di opportunità nonostante il periodo di crisi globale;
Il Paese continua a crescere, infatti presenta una crescita del +2,3% nel Q4 del 2020, è quindi l’unica economia che è riuscita a crescere nell’anno del COVID;
La Cina resta ampiamente il più grande mercato al mondo con ricavi e-commerce pari a 863 miliardi di $ nel 2019, prevedendo comunque una crescita solida fino al 2025 in questo mercato!
L’opportunità è ora!
Ad oggi l’Italia rappresenta il 18esimo posto nella classifica dei paesi FORNITORI della Cina, presentando una percentuale di crescita dal 2019 al 2020 dello +0,1%;
Ma quali sono i fattori di successo per lo sviluppo dell’e-commerce in Cina?
Come detto in precedenza, la Cina presenta un ampio e giovane mercato che favorisce la rapida commercializzazione di modelli di business digitali comportando di conseguenza vantaggi di scala (aumento della scala di produzione e diminuzione del costo unitario del prodotto) e la crescita di una vasta gamma di utenti entusiasti delle opportunità offerte dal mercato digitale.
Inoltre la presenza di attori ‘’giganti’’ ben capitalizzati nel contesto (cd. BAT: BAIDU, ALIBABA, TENCENT) che sono stati in grado di costruire un ricco eco-sistema digitale che continua a crescere oltre se stessi;
Infine anche il supporto del governo allo sviluppo del settore con una serie di incentivi e investimenti in infrastrutture digitali che hanno consentito l’espansione del mercato negli ultimi anni.
Quali sono le principali categorie merceologiche per lo shopping online in Cina?
Con 218 miliardi di $ di ricavi, la moda è il principale settore per quanto riguarda le statistiche di vendita nell’e-commerce cinese, presentando un tasso di penetrazione del 59% sugli acquisti online; Il settore agroalimentare con il 45%, i beni elettronici di consumo con il 42% e proseguendo tutti gli altri fast moving consumer goods.
Vendita Cross-Border e quali sono le quote di mercato nelle vendite al dettaglio cross-border online B2C in Cina?
La vendita Cross-Border è una modalità di accesso al mercato cinese senza la presenza fisica in Cina, quindi senza avere entità di base in Cina. Questo avviene sfruttando la rete logistica delle grandi piattaforme e-commerce cinesi ad un regime di tassazione agevolato;
Quali sono le categorie di consumatori?
wL’emergenza COVID ha accelerato il tasso di penetrazione online dei consumatori cinesi, includendo per la prima volta segmenti di popolazione che erano esclusi e creando di conseguenza nuove categorie di consumatori digitali, con caratteristiche differenti per età, estrazione sociale, stili di vita e universo valoriale.
Molto spesso in Cina il successo delle vendite online è associato alle principali date del calendario cinese che comincia con il capodanno Cinese; Il successo delle vendite è molto spesso ascrivibile alle occasioni di massicce promozioni online, ad esempio quelle promosso da JingDong, 618 e RED a giugno e soprattutto Alibaba con il Double11 nel mese di novembre per la festa dedicata ai single che fa registrare miliardi di vendite online.
